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对营销了解不够？觉得它高深莫测，你无法掌握其精髓？不用怕！

　　营销要务1：选择业务市场

　　简单来说，任何一家企业必须选择参与竞争的市场。为了帮助企业做出这个选择，我们应该问自己这样的问题：

　　我们现在做的是什么生意？

　　我们想做什么样的生意？

　　市场选择决策是公司的典型战略。选择市场往往比选择技术或者产品更为重要。如果可以选择拥有一个市场或拥有一个工厂，大多管理者会偏向选择拥有一个市场。

　　公司必须不断做出这样的市场选择决策。更快的环境变化可以打开新的市场机会，但同时也导致公司退出现有市场。市场选择决策可以完全地改变一个公司。

　　一家公司必须决定在哪里和不在哪里竞争，同时它也得决定投资多少，特别是回答关于它业务和市场组合的关键问题：

　　公司应该投资哪些新业务和新市场？——人力，时间，金钱？

　　哪些市场和业务公司应当放弃？

　　哪些现有的业务和市场应该继续投资？

　　不同的业务和市场应各自投资多少？

　　通常营销部门不会做出这些决定，高级管理层才会负责这些，但营销部门必须提供好的建议。对于要务1，营销部门扮演着两个关键角色：

　　确定机会。营销是一有责任关注企业外部的部门。营销人员应当通过研究环境确定潜在机会并引起公司决策层的注意和重视。

　　对战略提出建议。公司的很多部门会主动地进行战略设计。财务部门会建议收购和资产剥离，研发部门会提议战略联盟，销售力量也许会开展新的分销系统。营销部门有责任深入了解这些决定并为决策者提供建议。
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